“你现在什么打算？要马上告诉大魏他们吗？托尼呢？”老朱问道。

    咬了咬嘴唇，孙瑶摇头说：“暂时先不告诉他们。目前也还没有确诊，没必要让大家惊慌。等出了结果再说不迟。”

    “好吧，”老朱想想点头回应：“我尊重你的意见。”

    虽然从感情上来讲他更希望孙瑶现在立即、马上放下所有的担子回家休养，可那并不现实，她本人也不会同意。

    可这么一来，恐怕最少孙瑶还要再忙和一个来月。

    “只是，在这一个月左右的时间里，我希望你不要把自己搞得太辛苦，要尽量避免或延缓病情加重的可能。能做到吗？”

    “好，我答应你。”孙瑶点头：“现在集团就是管理智亚、智林、兴智、智心、宏智这几家一级公司，

    各地分公司的事由主管一级公司负责，理清这个关系我身上就轻多了。放心吧，我会小心保护自己的！”

    听她这样说老朱稍稍放心些。不过下楼之后一面喊开饭，一面还是悄悄嘱咐胡大姐最近多做些菌菇汤等有营养又清淡、不油腻的东西。

    “不要高热量、发散的东西，比如牛肉、胡椒这些。还有，没有确诊之前先不要用任何人参……。”

    他絮叨地嘱咐着，那认真的样子弄得胡大姐想笑又不敢，好在他自己并未察觉。

    听着老朱在下面嘱咐胡大姐，孙瑶自己也觉得好笑。

    她摇摇头，却又觉得这应该就是幸福，被宠着、爱着、保护着的人难道还不幸福吗？

    她忽地又想起刚才两个人的对话，不由自主地开始想那个接班人的问题。朱莉她是很喜欢的，也觉得有潜力。

    但她在智亚以及从事人力招聘工作毕竟时间短，如何说服以娄大胜为代表的那群老资格，这是个问题。

    不过她没想到的是，许静自己正在不自觉地用自己的行动说服着他人。

    由于许静出色的业绩、对企业的贡献和挽救团队、保护同事的行为，一个月前魏东便问她准备好入伙的钱没有，

    于是在孙瑶和魏东的合力举荐下她成了智亚新的合伙人，并很快被任命接受了原属于魏东的运营官位置，

    她的办公室门口也贴上了“运营合伙人”的标签。消费品团队则由稳重的黄月接手总监职务。

    运营官可比部门总监要顾及的事情多多了。不仅要管理智亚所有行业事业部，而且还要和各分公司总经理打交道。

    即便经过整理，现在智亚也还保留着十一家地方分公司。

    要论规模，以顾炜的徐家汇公司（沪）、林子恺的厦门公司、卢莹的天河公司（广）、安琴的深圳公司、刘贝的金陵公司为最，号称智亚五虎将。

    顾总老资格啦，几乎和娄总差不多的，不大把其他公司放在心上。

    卢莹和安琴对此颇为不服，却年年饮恨就是追不上人家。

    厦门这边成立晚、上升快，林子恺不声不响闷头发财。

    刘贝则被魏东称为“最狡猾”的猎手，做事灵活、迅捷，成单不少，但每单平均回款（含金量）偏低。

    除此五位外，还有喜欢碎碎念诉苦的西安张狄、号称最帅分公司总经理的武汉东湖赵悦等等。

    总之各家分公司各有特点，争奇斗艳，让许静有点目不暇接之感。

    事情一多她出现在培训课上的次数明显少了，韩威对此颇有怨言，几次三番要她出来给新入职员工和实习生讲讲，但许静没有分身术呵！

    没奈何，最后只好答应在最近的分享会上露面，看看有什么话题可以和大家交流、交流。

    最近的分享会预定在周三傍晚，主讲人是老熟人江茵。

    她现在也是新成立的互联网二部（软件与应用）第三分部（商务·物流）的一名经理了。

    既是熟人，一定不能不去，基本的面子还是要给的。

    当露西敲门进来的时候，许静正和西安通话，张狄又要开始诉苦他那边资源少、人手不足。

    见露西进来许静正好有借口将他话头截住：“好啦张总，我知道你想说什么。

    不过还是那句话，想要让总部给你投入更多，那就要摆出战绩来说话。

    不说别的，咱们就和那边当地同行比，什么时候你让智亚进入前十，我第一个跳出来帮你说话！

    不过现在我得去开会，那边满屋子近百人等着我不好缺席呀！好吧，那先说到这里，拜拜！”

    等她放下握着手机的手，露西耸耸肩：“你已经迟了。”

    “没关系，我悄悄过去坐在门口听就行。不过先让我休息几分钟、喝口水！”

    她说完直接拿起桌上的矿泉水瓶子喝了几口，开心地往电脑椅里一坐：“嗨，我现在体会到为啥娄总老拿个大茶杯了，因为喝起来爽呀！”

    说完把脖子扭来扭去，又转了两圈，问：“对了，塞琳娜还用着你姨那房子办公么？她们现在还有多少人？”

    “还在用。不过……从去年秋天到现在陆陆续续减员增效，有走的也有来的。现在应该还有二十人。怎么啦？”

    “没什么，就是想了解她最近情况。她们不是和杰克那边合作，接受平台做单么？

    杰克说目前她们公司名下，绑定的注册用户只有九个人。

    我琢磨她现在应该不止这个数，为什么不让全员参与呢？她一定有什么考虑。”

    “要不要我找她问问？”露西试探地问。

    许静想想：“算了，你是房东，问这个不合适两下都会尴尬的。以后我找机会问吧。”

    说完起身：“走，咱们去听听他们都分享些什么呢？”

    会议室里已经挤满了。露西从旁边会客室拎出两张折叠椅来，摆在后门外。这个位置倒正好可以看到几乎全场。

    “大家总是在问猎头该怎么做、该做什么，像刚才有位同学就问每天让我们mapping，那不就是打打电话么？

    和做销售打陌生拜访电话有什么区别？

    我觉得各位先不要质疑，既然前辈都是这样过来的，那你们为什么不可以沿着这条路走走看呢？”有个声音说道。

    “呃，我说明下。我刚才的意思不是说不做事，而是我不理解……。”某个男生说，但许静只能看到他后脑勺。

    “你不能理解的是什么？”

    “我不能理解我们到底在做什么，以及为何要这样做？”那男孩说：“仅仅因为告诉我‘前辈就是这样做的’恐怕不足以说服我。”

    他扬着手：“我想这里还有许多同学和我有同感，只是他们没讲出来而已。

    我需要知道原因，那个mapping究竟有什么用？

    如果只是为了获取对方的联络方式、确认他的简历真伪，那有好多办法呀为什么必须用电话呢？

    比如、百度、推特等等……。”

    他的话在会场上引起了阵阵嗡嗡声，不少人交头接耳。看来有这感受的还真不在少数！

    许静微笑着往会场里瞧，看见江茵和两个老员工坐在主持位子上正交换意见。她想想什么也没说，也没动。

    露西有些担心地看看她，然后也继续安静听着。

    “我觉得没必要较真这个吧？mapping就是mapping嘛，它就是个业务名词。

    我看有时间计较它到底是什么意思，还不如多打几个电话完成任务来得实在！”

    有个戴眼镜的小胖子刚说完，就被旁边人批评：“你这是不求甚解！”

    “啥甚解呀，每天任务那么多，你们还有心思琢磨这些个没用的？”

    “那我也没看到你每天都完成任务呀！”

    “那是因为任务太重嘛……！”

    “胡说！”

    “大家静一静。”许静听这话音一愣，才看到原来韩威也在场。“我同意这位男生同学……哦，陈澍同学的认真态度。

    咱们来智亚实习，不就是为学到些院校没有或无法教大家的职场技术或技巧嘛。

    mapping既然是猎头最基本的一项工作，那咱们就有必要把它搞清楚、弄明白。

    至于说小胖讲的任务重不重，那是另一个话题。我们后面可以再讨论……。”

    其实韩威自己没做过一天猎头，对于mapping是什么也抱有疑问。

    这个时候他如果不出头，会场情势有点乱，可要让他来解释，韩威也有点头大。

    他说这番话本来就是想降降温的作用，然后目光就往几个老员工身上扫。谁知他们也都一副躲闪犹豫的样子，这下韩威心里着急了。

    正巧这时，余光瞄见露西在许静背后现出半张脸来，还抬手指指许静后脑勺，心中不由大喜！

    “这样吧，正巧朱莉来了，咱们就请朱莉总讲两句好不好？大家欢迎！”说着他带头鼓起掌来。

    这家伙好眼神！这是许静第一个想法。不对，有人把我卖了！这是她第二个想法。

    她慢慢回头瞪了正吐舌头的露西一眼，转头笑着起身用两手向下按按。“我来晚了，首先给大家道歉！”

    “朱莉到前边去！”有人叫道，听声音应该是刚才那个“较真”的……陈澍。接着便有好几个人跟着喊起来，掌声更热烈了。

    许静不得不起身，从人们闪开的缝隙挤进去，站到靠近主持人的地方，朝江茵她们先点点头。

    然后她清了下嗓子，会场立即安静下来。

    “其实，我和你们很多人一样，都是从打电话、给文档挑错、做行业mapping开始进入这个领域的。”

    许静开始讲话，看到周围一片望着自己的眼睛不由地笑了。“那时我丢了工作，在咖啡厅里被魏总捡到，抱着满脑袋的疑问进入这行想着‘姑且一试’。

    是他的阳光办公室吸引了我留下来。当然，目前他还在用着那间办公室！”大家轻笑起来。

    “刚才，陈澍所提的问题应该是所有新来的同事都会遇到、都会多少这样想的，很有代表性。

    的确，我们在开始的时候往往只会按指示去做，没时间穷究其源。

    我还记得当初有个女生对我说，她对自己的师傅没完没了安排自己给人才报告挑错厌恶透顶。

    但同样是这个人，她离开智亚后去了某公司做总助，再见到我时却又告诉我她现在是多么感激当初师傅让她那样做，因为养成了她注意细节的习惯和严谨的写作风格。

    所以，我支持这样的说法，就是刚才有同学讲的‘前辈都是这样过来的，我们为什么不能这样走呢？’。

    这句话说明一个事，借鉴前人的经验很有必要！但，这是全部么？

    我看未必。有句话说：路是人走出来的。所以，我们所看到的经验之谈，一定是前人一代代积累得出来的结论。

    那么我们做为新一代人，是否有发现新方法的可能和更新经验的责任呢？那当然了！

    这就是我想鼓励大家的事，继承而后发扬。

    如果你们在继承过程中发现了新方法、新路数，我们这些老员工很乐意倾听，并希望同学们不吝赐教。

    如果我们发现这办法确实更加管用或有助于节省、提高，那么当然应该把它记录下来并传授给后来的人们。

    这一点，是毋庸置疑的！”

    在一阵掌声后，许静待全场重新静下来继续说：“在这里我们有个现成的例子：mapping到底是什么意思？

    以前我问过很多猎头，解释得五花八门，但没有哪个能说得清晰明了。

    今天我在这里献丑试试，如果大家觉得这个解释办法还行，那不妨把自己的知识库更新下。”

    她说着用食指点点自己的头。“请问，在座同学中有没有学建筑、工程、航空、计算机、电子商务、地质、机械这类专业的？”

    话问完，下面陆续举起不少手，男男女女都有。

    许静看了一圈点点头让大家把手放下，然后说：“这些行业都要用到制图，电子商务专业也要会做产品思维导图嘛。

    那么大家看，mapping其实绘图，只不过大家要绘的图要用到各种数据来体现物体或事物的形状、位置、体积，要用到长宽高、等高线、坐标等等。

    那么人力招聘业务中要绘什么图呢？我们要绘的是行业人才分布图。

    你仍旧可以认为这是个立体的绘图过程。

    我们要用x坐标表示人才的管理责任，越靠箭头这责任越高；y坐标表示其业务水平在行业中的位置；z坐标表示他所在企业处于行业水平的高、中、低哪个位置。

    那么知道这三个坐标，我们基本可以确定该人选在整个行业的人才库里处于什么样的位置，并且这个定位是非常准确的。

    同时，这个人才分布图可以让大家深刻理解与认识行业现状、龙头企业、产品发展讯息、专业技能关键词等等。

    从这个角度看，是不是这张图特别重要？

    重要到我们今后数年乃至十数年都可以在这张mapping图上不断印证、更新，同时在需要寻访和沟通时可以迅速按图索骥，对吗？

    这就是为什么大家刚开始都被要求做这个事的原因，这就是为什么都说它是猎头基础的原因。

    当然，进行mapping的过程中我们要求大家不断和各种人选进行沟通，这同时也是锻炼大家交际、交流能力，打破沟通障碍的办法。

    陈澍明白了么？”

    陈澍赶紧回答：”明白了，这么一比方我就全明白啦，谢谢！“

    “大家即将或刚离开校门，或有做过其他工作而第一次从事猎头业务的。

    对自己即将面对的行业不了解，对它所包含的企业、产品、技术点以及相关人才都知之甚少。”

    她目光转移到那小胖子身上，微笑道：“打电话和对方要到联络电话或证实简历上的疑点，不过那只是让你们工作的借口，却不是目的。

    大家潜移默化了解到如何摸清行业底细，有利于自己今后事业开展，这才是真正的目的。

    所以，求甚解还是有必要的！”众人都笑了。

    “我很高兴有人提出疑问，有人较真、有人求甚解，非常好！这是求实、务实的态度，也是智亚所提倡的精神。

    希望你们在今后的工作和学习中不要忘记并继续发扬这种精神，智亚就是因这样的传承而发展并壮大的。谢谢大家！”

    说完，许静把主场让给江茵，自己又退到后门位置继续听大家讨论去了。

    分享会结束以后，韩威、江茵等人把许静围住。“诶，你用三维立体图解释mapping真是太好了，我看可以编入教材，以后就这样来讲！

    连我都听明白了，他们年轻人肯定接受得了！”韩威说。

    “你又不老，说得好像大了几辈分似的。”许静逗他。

    “不过确实说得很形象、准确，你是怎么想到的？”江茵问。

    “没什么难的。”许静摆摆手笑道：“小同学们没有任何社会经验，也没有工作经历，更不懂人力资源理论。

    所以要用他们能接受的方式、语言，把复杂事情尽量说简单就可以了。

    如果你和他讲理论，或者强压他接受，不仅可能会产生逆反，而且还会有疏离感。

    所以我们做管理一定不能只从自己角度思考，还要多了解他们，了解每届新人的特点……。”

    

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