“观一粟而知百石，这想法没问题。可毕竟你对这个行业不了解，所以如果想知道猎头全行业的话，只看智亚可是远远不够的。”

    魏东摊开双掌：“在这个行业里，绝大部分企业都是四十人以内的小微企业，占九成！”

    他竖起右手拇指：“只有一成是中等以上规模。而达到百人以上的猎企，又是这只手指的不足半数。

    所以，你来智亚参观，只能说来参观了这行业里的一个特例、少数派，根本不具有代表性！”

    “但是……，猎头行业很赚是真的吧？不然你们怎么能支撑起这家公司的运营？”朱记者眨巴眨巴眼睛抛出自己的疑问。

    “我们有股东的支持、资助，这很重要！”

    魏东说：“千千万万的小猎头公司不具备资本注入的基础条件，也没有股东和大型合伙人团队带来的资源优势。

    他们只能自己去开拓客户，从大、中型猎企牙缝里撕下肉块来养活自己，这才是本行的常态。”

    “你的意思是，智亚其实靠资本注入生存？”

    “不，我的意思是智亚和绝大多数猎企起点不同。”

    魏东摇摇头：“最初它接受了五家股东，现状发展到四十多位。

    这些资金使我们可以雇佣强大的合伙人和管理团队，平均每位合伙人在入职第一年为企业带来四家以上的新客户。

    这是其它猎企不具备的条件，因此我说智亚和这行里绝大多数同行其实没有可比性！”

    朱记者张着嘴巴呆了呆：“可我听说，猎头推荐入职一个人，就要收这个人年薪的20%到30%做为服务费。

    魏总不觉得这利润过高，太不合理么？”

    魏东笑了：“我得让你先了解些猎头行业的情况，以免咱们沟通产生误解。”

    他说：“首先，服务费比例这个行业传统上以20%居多。有些小公司为竞争故意压价，最低据说有低至12%的情况。

    在线的猎头平台因为没有太多场地、人员支出压力，所以他们普遍是15%或18%的比例。你说的30%也偶尔发生，但仅限于极端情况。

    比如从海外挖人，或者需要很独特技能、背景支撑的岗位，或者极高端、猎取难度极大、对象来源和人数受限定的，这些才有可能要到这么高的服务费比例，因为这些是需要投入人力、物力、时间周期远甚于其它案例的缘故。

    至于你说的利润过高、不合理，这是个偷换概念造成的错误。我们收到甲方的服务费仅仅是公司流水，或者叫销售收入。

    我们要合法纳税、

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    要支出房租和水电等经营开支，要负担人员工资、奖金提成和社保福利的支出，要进行市场推广、宣传等活动。

    所谓利润，是扣除上述开支后剩下的部分。你看，我们从开始寻访人选，到成功入职一个人拿到回款最快也需要三到六个月。

    等抵扣完摊销在每笔回款上的支出，你还会觉得20%很高么？”

    “可，如果利润没那么高。你们又是怎么支撑起这么庞大支出的呢？”朱记者微笑着用手指在头顶上划了个圆，似乎很满意自己设计的这个圈子。

    “这就是智亚和小公司之间的区别了。”

    魏东冷笑：“我们靠的是经管会对经营的管理，人、财、信息、战略等各方向都有管理者分工协作；

    我们还有数十人的合伙人团队、各地分支的总经理、各部门的总监和高级经理们；

    有比较完备的企业制度、管理办法和风险控制机制。而小公司只能靠老板个人的头脑和管理水平。

    也就是说，老板强公司活，老板弱公司便摇摇欲坠。”

    “魏总的意思，很满意智亚拥有的管理制度，认为这是优越于绝大多数体量很小的同行的原因。”

    朱记者又扶了下眼镜，抬起头问：“那么，为什么智亚还会发生问题，会有网上暴露出来的那些情况呢？”

    这个问题和前些日子网文的事件勾在一起，不能不让魏东警惕。他眼皮微微动了下，看看对面两人。

    这时晓茹进来摆上茶水，魏东趁机迅速在心里打个转转。

    等晓茹离开，他笑着对朱记者说：“其实，这并没什么难理解的。任何制度都有它的漏洞，任何管理也免不了疏忽。

    我们能做的就是尽量避免这些漏洞或疏忽，或者延迟它的发生、演变。做为管理者，百密一疏才是正常的，毫无错漏反而不正常。

    大公司有问题，小公司同样会有。

    小公司缺乏防范手段，没有制度和办法的保障与指导，这类事便更多。”

    “您的意思是，这是正常的，可以理解的情况？”

    魏东心里不舒服，但还是尽量克制地回答：“不，我是说出错是会有的，总结经验、防止同类事再次发生才是关键。没必要回避，也没必要放大！”

    “那，这次的事件，智亚或者说您本人，准备怎么承担责任呢？”朱记者追问。

    “我们好像跑题了。”魏东眯起眼：“我秘书告诉我你们是想了解猎头行业的现状，以及今后智亚的发展规划这类话题。”

    “没错，”对方点头：“不过既然话都说到这里了，

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    不妨捎带做个探讨。您不想对网上那些声音做个回应或者反击吗？”

    “我没有获得公司相关授权，所以无法向你提供什么。”魏东摇头。

    “这还需要授权？又不是什么大事，聊聊而已。”

    “正如我刚才说的，智亚是个有制度的企业。我建议我们还是回到原定的议题上吧。”

    但是显然朱记者对现在的内容更有兴趣，他身体前倾轻声道：“魏总别太较真，咱们就当随便聊，就是登载出来也只会说‘某某’，不会标注您真名实姓的。”

    “什么意思？”

    “交个朋友，说不定将来我还有能帮您的地方。”

    朱记者说着从上衣内口袋里摸出个信封推到桌子中间。“当然了，如果您能提供些更劲爆的内幕，我们一定还有份心意。”

    魏东盯着那信封看了好久，突然爆发出一阵震耳欲聋的大笑。他笑得前仰后合，不住用手指抹眼角笑出的泪水。

    晓茹大约在外面听到动静，推门而入，吃惊地看着眼前的一切。她后面不知为何跟着许静，一言不发地在身后关上门。

    “你们来啦？”魏东止住笑，挥挥手：“今天的采访真是精彩呵，不过也该结束了。你们替我把这个猪头扔出去！”他用手一指朱记者。

    对方脸色一变，急忙伸手把桌上的信封收回去。急急道：“魏总别误会，我可是好意！”

    “少废话，滚出去！”

    “你、你怎么能这样？”

    “你不配来采访智亚的任何人！”

    魏东说完起身对晓茹道：“下达通知，从今往后智亚公司员工不得接受此人及其所属平台的采访，另外让法务开局律师函发过去抗议！”

    “魏总，你这样做会后悔的！”

    “你再不出去，我命令安保部经理带人过来了。”魏东语气已经非常严厉。

    那个实习的小助手大约头回见这样的场面，急忙收了东西扯朱记者出去。

    朱记者气急败坏，边往外走边叫：“好啊，我今天见识到智亚了，果然霸气得很，连记者都敢欺负！怪不得被人家在网上暴露出来，原来都是真的！”

    “朱先生，你最好声音再大些，”许静在前头带他们往外走，听他嚷嚷便皱眉转身，举起手里的一个东西，一笑道：“因为你声音小了，会影响录音效果的。”

    “呃……。”朱记者卡壳了，只好连声说着“气死我了，气死我了，竟敢这么对我！你们等着瞧！”

    尽管手舞足蹈地表演，可最后还是被小助手连拉带拽，推进了电梯。

    （本章完）

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