谈判最怕的是什么？

    最怕的是信息不透明；

    因为信息不透明，根本不知道对手的底牌，你就只能凭借印象去判断；

    但有一种比信息不透明更可怕的事情，那就是信息太透明，透明到你什么都知道，但你就是很难抉择。

    易伟立把关于同一早上给秦大妈食品厂的条件断章取义的说出来后，金麦朗和白橡集团的六人，都齐刷刷的看向了同一；

    很明显对于易伟立刚才的说法，感觉很不可思议，想要从同一这边得到证实；

    第一、他们觉得是否同一已经于秦大妈达成合作；

    第二、他们是想知道同一是否真正的帮秦大妈自嗨锅进行代加工；

    的确，共享线下渠道这个条件，对于他们来说，并不是特别突兀；

    因为他们两家企业谈判的筹码里面就有这一条，可以和秦大妈自嗨锅共享他们的线下渠道；

    但谁能想到，同一竟然如此疯狂，竟然还帮秦大妈自嗨锅代工，绝对已经超出他们的预料；

    如果同一真的如此的话，那还谈判什么？

    同一第一轮给的条件都比他们最终的条件还要好，根本没办法去谈。

    而王敏听到易伟立的话，脸上虽然看不出来笑容，但给易伟立从内心点了一个大赞；

    因为易伟立刚才说的话，没有一句是假话；

    只是经过易伟立的拆解，听起来与同一上午说的天差地别都不为过。

    而陆元培，作为一个地地道道从事速食领域的老厂长，第一次见到方便面领域四巨头齐聚一个会议室，而且还是在他之前的新时代食品厂内；

    遥想当初，自己还与康师父在华南这一地区竞争过；

    谁成想，竟然现在都到了他的地盘；

    哪怕这个地盘法理上已经不属于他；

    但内心的那种满足感、事业成就感，没有经历过的人，根本没办法体会。

    现在，秦大妈食品厂能卖多少钱，陆元培其实不太关心，因为已经和他没有关系了；

    能让他负责这个蒸蒸日上的秦大妈自嗨锅生产，陆元培已经非常满足；

    不仅高薪，而且还能看到自己的工厂日益壮大。

    至于刘威，则是没有太大变化，因为刘威已经知道上午交流的内容；

    再说了，就算不知道，那也不影响刘威现在的心情，因为这些对于秦大妈食品厂都是有利的条件。

    康师父的时伟兵也是面露异色，看着易伟立刚才的语气表现，虽说这种断章取义的话，被同一的人一戳就破；

    但其实也能表明一种态度，那就是秦大妈食品厂的条件；

    当然，还能给白橡和金麦朗一种无形的压力；

    哪怕待会被证实断章取义，但易伟立的话，并不是完全造谣，因为那些条件的确是同一说出去的。

    “咳咳咳咳咳咳”；

    同一的南衍中实在是忍不住了，眼前坐的这个秦大妈总经理的脸皮厚度，让他刮目相看；

    易伟立嘴里的话，都是早上他开出的条件；

    但里面的断章取义，真的是令人发指啊。

    “易总，您这话说的，如果不是我说的，我自己都差点信了”；

    “您刚才说的都没错，但是有前提的，那就是与我们同一合作后”；

    “双方成立合资厂，用来生产自嗨锅，在合资厂投入生产之前，我们同一可以帮秦大妈代工，而不是一直会代工”。

    “哦，都一样，都一样，反正都是代工嘛”；

    易伟立也没有否认，毕竟事实的确是这样。

    白橡和金麦朗的人心里也长舒了一口气，但对于与秦大妈食品厂的合作，他们内心对秦大妈食品厂又高看了一些；

    无形当中，让他们把第一轮的报价去除，直接从第二轮报价开始报价；

    从这一方面来说，易伟立刚才的话，已经起到了相应的作用；

    不至于让大家一直在报价中来回试探。

    “好了，咱们言归正传，大家来到我们秦大妈食品厂，是我们的荣幸”；

    “我们也感受到大家对我们的重视，因此，早上的时候，我们秦大妈创始人马董也一直陪同”；

    “同样，下午我们秦大妈联合创始人刘总也是一直陪同”；

    “想必，我们的诚意，大家也能感受到”；

    “刚才我说了，我们秦大妈食品厂目前遇到的问题，当然，这些问题并非无法解决，随着时间的推移，都会得到完善”；

    “而且，明天我们秦大妈自嗨锅的两个代加工厂也就可以批量生产了”；

    “大家应该对于我们秦大妈食品厂对于代工厂的要求都比较了解，用我们马董的话，那就是宁愿舍弃一部分利润，也要追求食品安全和卫生”；

    “因此，我们之前找的一批代工厂，刚开始由于卫生条件不达标，慢慢的也都在整改”；

    “随着明天两个工厂可以批量生产，想必其他代工厂的批量生产也已经在路上了”；

    “在不久的将来，我们秦大妈自嗨锅每天的产能就能达到30-40万盒，三天一次的线上销售，将会从每次30万盒调整到90万盒甚至上百万盒”；

    “大家也都看了刚才拍拍网里面关于我们秦大妈自嗨锅的数据，上千万人的流量，每次销售百万盒应该问题不大”；

    “到那时候，我们秦大妈食品厂的估值将比现在高很多”；

    “好了，我就说这么多，大家有什么想说的，都可以说出来，反正今天也才是第一天，时间还早”；

    “不过，我可把丑话说道前头，我们秦大妈食品厂那几乎是一天一个价，所以，想要投资的话，还希望尽快哦”。

    其他四家的谈判专家，听到易伟立的话，都想骂娘了；

    一边说不着急，一边说又说秦大妈食品厂一天一个价；

    这是啥意思？

    这是不着急的意思吗？

    意思今天谈的条件，如果没有确定好的话，是不是明天就要涨价了？

    他们集团不需要走流程吗？

    走流程不需要时间吗？

    二十亿左右的标的项目，这是一两天能够完成的吗？

    人为刀俎，途之奈何。但他们对于易伟立说的代工厂事情，之前的确都有了解，如果秦大妈的代工厂真的短期内能够进入生产阶段，那秦大妈自嗨锅线上销售的产能将得到释放；

    那时候，秦大妈食品厂绝对不是现在的秦大妈食品厂可以比拟；

    最主要的是，当秦大妈自嗨锅的销量两三倍增加后，带来的影响力远非如今能够比拟的；

    那么，他们这些所谓的大品牌，还有没有可能继续在自嗨锅这一领域内做下去，他们心里都没有底；

    因为秦大妈自嗨锅的发展势头太猛了，猛到他们四家哪怕被安排在一起竞争，都不敢拂袖而去。

    “吴总，要不你先来，毕竟总要有一个人先开口，康师父和同一的条件早上已经说了，咱们金麦朗和白橡的还没有说，我们也好听一听”；

    吴士琛也有些无语，这时候，在没有摸清状况的情况下，谁先说就相当于把自己底牌摆出去，因此，没有一个人想做这个出头鸟；

    但易伟立已经点名他说了，吴士琛也没办法，讪讪地对着旁边白橡的领队人阎广胜笑道：“阎总，要不你先来，我们还没有准备特别充分”；

    阎广胜也是人精，不可能第一个说出自己的底牌；

    “吴总，既然易总让您先说，肯定是相信咱们金麦朗的实力，我怎么敢抢了风头呢，还是您先来吧”；

    刚开始，双方的关系都已经产生了裂缝；

    至于为何阎广胜不然康师父和同一的先说，因为刚才易伟立已经说了，康师父和同一两家已经报过价了，现在等的是他们金麦朗和白橡的报价。

    “咳咳咳”；

    “易总，那我就先说一下我们金麦朗的条件和要求，当然，有不足的地方，我们可以继续商量”；

    “我们金麦朗给秦大妈食品厂估值17.9亿，想要占股贵司10%的股份，同时需要贵司给我们金麦朗进行品牌授权”；

    “我们也可以与秦大妈自嗨锅进行渠道共享”；

    “同时合资成立食品厂，用来生产自嗨锅”；

    “在合资厂没有生产能力之前，我们金麦朗也可以帮秦大妈自嗨锅代生产”。

    吴士琛来之前，并不是没有做过调研，也知道上一次康师父和同一的败北事情；

    同时也分析过秦大妈的其他两个项目，得出一个自认为比较正确的结论，那就是秦大妈创始人马毅搏对股份看得很重；

    因此，他这个估值或许不高，但股份要的相对其他几家来说，还是有竞争优势的。

    不过，这次吴士琛显然计算失误。

    王敏虽说学历高，但毕竟工作经验段，阅历比较浅，脸上的表情特别容易被人捕捉到；

    果不其然，吴士琛看到易伟立没有任何表示，反而旁边的小女孩眉头微皱，很明显，对于这个报价不满；

    或者是与今天早上康师父与同一的报价有一定差距；

    不由得，内心一沉；

    如果在第一局都已经落后于人，导致秦大妈食品厂的人对于他们印象不好，那就很难办了；

    正准备在补充的吴士琛看到易伟立已经把把眼神望向白橡负责人阎广胜这边，也只能等待机会进行补充。

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