售楼部里面，不同级别的人，有不同折扣的价格；

    一线销售人员一个价格底线；

    案场经理一个价格底线；

    区域经理一个价格底线；

    大区经理一个价格底线；

    总经理又是一个价格底线；

    ……

    你能找到哪个级别的人，就能按照对应的价格底线成交；

    这个成交价格，如果总价低的话，还看不出来有太大的差别；

    但如果数百万甚至上千万的房产交易，能节约至少几十万甚至上百万呢？

    这就是大家所说的人情社会。

    就比如现在马毅搏如果想要买远方集团的房子，给吴远方打个电话，不说免费送，绝对能拿到一个几乎是成本的价格；

    按照开发商建房以及拿地成本，卖出价格的毛利润率一般是25%；

    当然，扣除种种费用后，净利润也就10%左右，这还算比较可观的净利润；

    一般小开发商，如果再不偷工减料的情况下，能有6-7%的净利润已经算成本控制得好；

    马毅搏找吴远方买房子的话，最起码能直接打个75折，而其他人，顶多也就97或者98折，差别就有20%的差距；

    五百万的房子，就有100万的差额呢。

    “行，那就这个价格，你把合同拿过来，我们赶紧弄完，晚上还要吃饭呢”；

    刘威的豪气，让售楼部小姐莉莉眼冒金星；

    这是妥妥的金主啊；

    哪怕对方不是粤省人，哪怕对方不是拆二代，但一次性能拿出一百多万的人，绝对是钻石王老五级别的人物；

    至少对于莉莉这样的人来说，刘威已经是有钱人的行列。

    对于现在刘威来说，其实心态也发生了很大变化；

    如果是以前，哪怕对方说了总价后，都想要再砍一点下来；

    而现在，或许还能再砍一两万，但刘威觉得没必要，不划算；

    究其原因，还是兜里有没有钱来决定的；

    最主要是未来能不能赚到钱决定当下的行为模式。

    “好嘞”；

    莉莉赶紧带着刘威来到财务室，先把钱刷了，这才是正道；

    一旦钱进了开发商账户，你想要要回去，难如登天，就看你有没有这个本事了。

    而浓妆艳抹的莎莎，看到莉莉带着刘威四人去了财务室，满脸的苦涩、懊悔和自责：

    “为什么自己要挑客？”

    “为什么自己要尿遁？”

    “为什么自己狗眼看人低？”

    ……

    “刘先生，麻烦您输入密码”；

    莉莉把POS机从财务手中接过，恭敬的递给了刘威。

    “对不起，余额不足”。

    莉莉双眼微瞪，就好像被侮辱了一般，难道刘威之前的阔绰和大气都是装出来的？

    在刷卡的时候，才现出原形；

    这种人，莉莉虽说没见过，但也听过打肿脸充胖子的人不在少数；

    难道，自己今晚也要被耍了不成？

    想到此刻，莉莉都想骂娘了；

    老娘裤子都脱了，结果你硬是没反应，这不是大煞风景吗？

    “额，我把卡拿错了，这个卡好像只有几万块钱，你们这里接受直接转账不？”

    刘威也有些尴尬，刷卡的时候，提示余额不足，怎么看都觉有些底气不足。

    这张卡，是刘威过年回家给自己母亲的，不过，在刘威来羊城之后，才在衣服里面，发现了这张卡；

    打电话一问，才知道是自己母亲又装到自己口袋里面，目的是让他在外面吃好，别亏待自己；

    这也是刘威为何想要买房的一个原因，就是为了给自己母亲证明自己的实力；

    让母亲不要太过于担心；

    钱该花花，该用用，不用再节省了；

    一句话，不差钱！

    现在结婚，都要买房；

    刘威把房子都买了，他母亲就不会给买房这方面操心，压力也会小很多，活得也会更开心。

    “可以可以”；

    柳暗花明！

    “转账成功，你让财务查收一下”；

    莉莉看了下刘威的转账记录，才彻底放下心来；

    刚才真的吓死她了，如果被调戏了，那她都不知道要不要出口成章了，主要是这种方式，太恶心人了；

    如果你不买，那我心里也不抱这个预期，大家都好；

    结果你说要全款买，我给领导各种保证，各种吹嘘，结果你现在没钱；

    这不是打脸吗？

    好在，一切都只是她的胡思乱想罢了。

    接下来就是买房的固定流程，签订各种格式条款合同，总共花费了接近一个小时，才把所有事情搞定；

    刘威也是长舒一口气，终于完了；

    买过房子的人都知道，签订买房协议，那真的就是如同木偶一样，人家让哪里签字，就在哪里签字；

    让在哪里按手印，就在哪里按指纹；

    不可能有任何的讨价还价余地。

    ……

    这中间，买房人就没有任何议论的权利；

    哪怕你觉得购房合同属于霸王合同，但你也没有任何办法去改变它；

    开发商不会因为一个小老百姓去更改他们制定的合同；

    有时候，买房单纯一些，别想太多，反而最后被证明是正确的。

    有的人，比较较真，对于售楼部的格式化合同，挑出不少问题来，想要修改；

    结果可想而知；

    因为合同条款，是开发商定好的，根本没法协商，购房人又不让步，买房就只能就此作罢；

    但买房，你不管买哪个开发商的房子，合同都是大同小异；

    那这个购房者次次碰壁，最后沦落到没有买成；

    直到2016年那一阵涨价去库存的发生，更是让人直拍大腿！

    个人在企业面前，尤其是在大型企业面前，根本没有任何讨价还价的余地；

    哪怕你是买方。

    一直忙活到晚上十点钟，所有手续才办理完毕。

    在整个过程中，莉莉都非常热心的和刘威交流；

    在办理购房流程中，莉莉通过与陈山琼与魏司和魏东宏的交流得知，买房的人虽说不是拆二代，也不是富一代；

    但绝对是妥妥的钻石王老五啊！

    秦大妈的大名，在粤省，谁人不知？

    尤其是前段时间热搜之后，更是大红大紫；

    之后花费8000万收购华南农贸，这种体量的公司，对于很多人都已经是庞然大物了；

    而眼前的这个看起来有些黝黑的年轻人，虽然比较土，但根本没办法与秦大妈的联合创始人联系在一起；

    当得知刘威是秦大妈的联合创始人这个消息后，莉莉更是热情，这绝对是富一代啊；

    先不说能不能加入豪门，与这样的人，成为朋友，对莉莉来说，绝对是一件值得炫耀的事情；

    这样的大老板，身边的人肯定也是大老板，如果要买房的话，那自己还缺业绩吗？

    售楼小姐莉莉本身身材高挑，面容精致，在交流中，还时不时的挺起自己有些傲人的胸膛；

    哪怕是冬天，穿的衣服比较多；

    但莉莉身材的“结实”，不经意间的刘威发现，都有些口干舌燥。

    虽说刘威已经不是雏，但也经不住如此诱惑啊；

    如果不是场合不对，刘威觉得自己现在都能和莉莉深入交流一番男女性别的由来；

    当然，还得人家同意才对。

    有些人，对于感情，比较用心；

    有些人，对于欲望，只是想要发泄罢了，并不会进入到感情这一阶段；

    各取所需罢了！

    ……

    “刘总，感谢您今天找我买房子，让我业绩提高了很多”；

    “下次约您吃晚饭，还希望不要拒绝”；

    莉莉看到刘威几人办理完手续，直接送出售楼部门口，细声细语的对着刘威说道。

    “行，只要有空，我请你吃饭”；

    对于莉莉的奉承，刘威表示很喜欢；

    这么漂亮的一个妞，竟然对着自己这样放电；

    有些话，涵义大家都懂；

    有些想法，何必遮遮掩掩！

    “威子，现在时间也比较晚了，你说的大餐就先记着”；

    “找个大排档，我们吃点饭早点回去休息，明天还有一天的活呢”。

    陈山琼三人，也不知道自己现在什么心思？

    反正是吃大餐的心思没了；

    这或许就是落差感吧！

    不知不觉间，人和人的差距竟然有这么大了吗？

    马毅搏比他们混得好，他们能接受，因为马毅搏从小到大学习都很好，而且还考上了大学，成为一名光荣的大学生；

    但刘威，与他们则是半斤八两，甚至之前还没有他们混的好；

    而如今，已经全款买房了，并且还有前途不可限量的秦大妈股份；

    这差距，简直难以丈量。

    ……

    “行，那下次叫上毅搏，还有慧菲和慧佳，我们白水寨人来个聚会”；

    看着现在时间也不早了，刘威也就没有继续劝说；

    本来刘威是打算带他们三人去大保健，但想到马毅搏之前所说，个人去，不反对，但千万不能在公司内部形成这种风气；

    刘威也就熄灭了这股心思。

    ……

    “妈，我在莞城买了一套房子”；

    哪怕是晚上十点多，刘威也是忍不住内心的激动；

    刚才在售楼部以及陈山琼三人在旁，并没有觉得买房是多大事情；

    才一百来万而已。

    但回到自己的宿舍，越想越觉得激动；

    这就突然在粤省安家了？

    虽然不是想要的羊城；

    想想都觉得有些不太现实。

    半年之前，刘威想都没有想过，自己能在粤省买一套属于自己的房子；

    对于未来，刘威不知道该何去何从？

    当然，也很少去想这个沉重的话题；

    或许，过几年，年龄大了，回老家娶个媳妇，然后生娃养孩子；

    这辈子应该差不多就这样；

    重复白水寨里面很多长辈以前的路；

    只为了活着。

    送走需要送走的人，养大需要养大的人；

    至于自己，听天由命吧。

    但如今，这大半年的岁月，就如同水中花井中月一般，如此不真实；

    不仅是秦大妈店铺已经二十家了，秦大妈食品厂更是估值三个亿；

    或许这两个者的价值，远远大于刘威买一套房子的价值；

    但刘威并没有见到真金白银；

    不，见到了，只不过不是他自己的钱；

    每天秦大妈流水很大，但除了工资，就没有一分钱流入刘威账户；

    资金全部用来继续开店，依次循环。

    而现在，刘威自己在莞城买了一套属于自己的房子，这可是看得见摸得着的东西。

    因此，哪怕是已经到了半夜十点多，刘威都想把这个好消息分享给自己母亲。

    被母亲一手养大的刘威，深知自己母亲对自己的感情；

    或者说，刘威是刘母的全部都不为过；

    刘母就是为了刘威而活着。

    ……