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1023 主攻印度市场
作者:廖不十      更新:2022-12-09 00:44      字数:2861
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    星空通讯有限公司的总经理王维,一边跟着陈冲去往会议室,一边在揣摩陈冲刚刚那句玩笑话。

    集团派他去印度,是对他工作的不满意下放,还是给他一个往上爬的机会,王维无法确定。

    所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。

    陈冲走进会议室,还是保持着对科研人员的尊敬,主动向许君远团队问好。

    “许教授,原本不该打扰到你的工作,但是今天这场会对星空手机的未来非常重要,所以耽搁你一些时间。”

    “我是集团的员工,还是星空手机研发团队的主要负责人,星空手机的发展和我密切相关,陈董如此尊重我们科研人员,我非常感谢。

    陈董,科研是为市场服务的,所以你请!”

    许君远上前一步,拉出椅子邀请陈冲就坐,主持会议。

    陈冲坐下,看向总经理王维,王维确定人到齐之后,主持道,“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。”

    会议室掌声热烈。

    陈冲微微一笑,抬手道,“掌声暂时就不用了,等我们在印度市场上站稳脚跟之后,大家再来庆祝,为你们自己鼓掌。”

    会议室的气氛变得凝重起来。

    显然,陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。

    众人留意到王维的眼神,也拿出了认真的态度,等待陈冲讲话。

    陈冲直言道:“今天我过来不是问责的,而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。

    为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨,而我们还在原地踏步?

    首先我们必须承认,星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。

    主打高性价比这条营销道路没错,但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。

    这几年印度经济市场非常活跃,发展迅勐,但是大多数印度人并不富裕,较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。

    这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。

    王经理,你们之前做的市场调研不太准确。”

    王维赶紧翻出准备好的资料,递交给陈冲,“陈董,我正准备向你汇报这件事,刚进入印度市场时,团队还停留在数据和理论上面,缺乏实战经验。

    这半年来,我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格,以及人工成本等,做了一个详细地摸排。

    这是汇总数据,你过目。”

    陈冲意味深长地看了王维一眼,王维感觉后背发凉,微笑着为陈冲翻开了数据。

    陈冲仔细观看数据。

    王维接着道:“针对印度市场的新形势,我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空z系列产品,主推印度市场。

    许教授,产品带来了吗?”

    许君远点头,起身将z系列的新机送到陈冲面前。

    陈冲测试之后,观看了各项配置,问王维,“这款手机的定价是多少?”

    “20000卢比。”,王维介绍道,“星空z系列将会根据印度大众消费能力,陆续研发5000~20000卢比之间(约合人民币480~1890元)的高性价产品。

    在产品研发和生产方面我们已经做好了充分的准备。

    陈董,我和富士康大中华区的总裁谈过了,他们非常期待和我们在印度市场上的合作,并且浓重邀请我们去印度建厂。

    这件事我正要向你汇报。”

    陈冲点头道:“我一直有去印度建厂的想法,开展本地化经营,实现人工、制造、管理、研发……等本地化运营,为印度用户提供个性化定制功能,提高印度消费者的产品体验,是我们长期根植印度市场的战略。

    这也是我刚刚进门时提到派你去印度出差的原因。”

    “随时听从集团的调遣。”王维在大会上表态道。

    陈冲点了点头,接着分析道,“除了产品问题之外,我们的销售渠道继续进一步打开。

    线上渠道需要更加优化,除了我们自己的网站之外,加强与亚马逊等电商平台的合作。

    线下渠道现在成为了我们的瓶颈。

    显然,直营和加盟两种模式已经无法适应眼下印度市场的竞争局势,除了小米之外,国内另外几家手机制造商也在蠢蠢欲动。

    我们需要抓紧时间占领市场。

    小米与塔塔财团合作,打开了新的销售渠道,我们也需要与印度本地更有实力的财团合作,拓展我们的线下销售渠道。”

    陈冲拿起一份资料,秘书吴萌萌分别发到了参会人员的手上,“这是印度最大电信通讯运营商,巴蒂电信的资料,也是印度首富安巴尼旗下的产业,据我了解,小米曾经找过巴蒂电信,没谈成,退而求次之和塔塔集团合作。

    我们可以尝试一下。

    王经理抓紧时间对接好国内的工作,年前出差印度做好相应准备,我年后与你汇合。

    只要拿下巴蒂电信,星空手机在印度市场就成功了一半。”

    王维愣了一下。

    没想到这么急。

    但也足够说明集团对印度市场的重视。

    虽然今天在会上,陈冲有点问责的意思,但也给了他机会将功补过。

    今年这个年,只能先不过了。

    “王总有什么需求可以提出来。”陈冲转头对王维说。

    王维微笑接话道:“陈董,我已经做好了准备,随时听你调遣。”

    陈冲点了点头,放下资料,面对众人道,“产品、销售渠道的问题解决了,接下来是宣传的问题。

    今天我把集团宣传部的于总也叫过来了,和大家一起探讨一下如何做好星空手机在印度市场上宣传?

    畅所欲言。”

    “陈董,我们一直在关注ipl联盟(印度板球职业联盟),在印度国内呼声很好,关注度金和曝光度也是运动项目中最高的,我们可以尝试拿下ipl的冠名权,以提高我们的产品影响。”宣传部同事提议道。

    陈冲点头道:“这个主意不错,让我们在印度的同事去谈谈。”

    “陈董,我们在印度市场缺一位重量级的明星代言。”于敏接过话道。

    陈冲过问道:“于总心里是否有人选?”

    “回陈董,我觉得阿米尔汗不错。”于敏回复道。
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