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0200 趁火打劫
作者:廖不十      更新:2022-01-13 00:05      字数:4223
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    陈冲心里清楚这三家超市的结局,即便现在想办法寻找更大的肉类供应商,跟着重百做超市百货的外送业务也是亡羊补牢。

    地方性民营企业最怕遇到两类对手,一是背景深厚的国企,一是资本。

    重百便是其中一种,三家超市就算联合起来和重百打价格战,也很难掌握主动权。

    钱和资源这两个市场的主要因素,三家本土超市都没法相提并论。

    他们最聪明的做法不是去硬碰硬,而是想办法维护好现有的用户,至少还能在清河市场分到一杯羹。

    硬碰硬只有死路一条。

    当然,像胖东来这样的地方性霸主能够独居一方,和国企资本碰撞,不仅仅依靠的是肉眼可见的服务模式,还有企业管理和内部的分红模式。

    显然,清河县这样的小市场,很难孕育出这样的地方性霸主。

    罗闯回答陈冲的那句话是正确的,做生意先谈利益,再谈感情。

    利益是建立在感情基础之上的,宅天下和重百并没有签署独家合作协议,主动送上来的羔羊为什么不宰?

    重百这只大肥羊暂时宰不动,是陈冲靠着和吴家辉的关系,还有他的三寸不烂之舌拿下来的,吴家辉掌握主动权,他愿意给你多少,你就只能拿多少。

    但是眼前许家海、曹万福、卫兵这三位老板是主动送上门来的,陈冲抱着的心态是趁火打劫。

    能割多少算多少,同时拓宽超市宅天下在超市百货外送业务上的市场。

    江山永远不会变,变的是执掌江山的人。

    陈冲只看江山,不看人。

    换了人,这个市场,他照样会去抢。

    罗闯回复许家海之后,当天下午就得到了回复,约在了清河宾馆吃饭。

    看的出来,三位老板是被逼急了,有点走投无路的意思了。

    下午下班之后,陈冲和罗闯就去了清河宾馆。

    服务员领着两人走到包房门前,许家海第一个站起身,面带微笑朝罗闯和陈冲走来,伸手道,“罗总好,这位是陈总吧,和传言一样,果然是年少有为啊。”

    接着介绍了另外三位老板。

    陈冲和三位超市老板握手打了招呼之后坐到了位置上。

    三位中年男人拍马屁的能力不相上下。

    陈冲吃着饭甚至在怀疑,他们口中提到的那个牛逼人物是不是自己?

    脸上挂着笑和三人碰杯。

    酒喝了,马屁拍的差不多了,自然是谈事的时间了。

    许家海作为今晚这个饭局的组织方,主动讲道,“陈总,宅天下现在在清河县外送市场已经是独一无二的存在了,拥有庞大的用户基础。

    曹老板、卫老板,我们三一直有和宅天下合作的意愿。

    陈总是清河本地人吧?”

    陈冲点头。

    许家海接着道:“那你肯定知道新兴超市、万福超市和喜家超市这三家超市的实力了。

    我们生根发芽都在清河县,可以说是清河县人民自己的超市,同样拥有广大的用户基础,虽然重百一再用价格战等形式来打压我们,我们还是坚挺的活下来了。

    年关前的生意也非常不错,陈冲有空可以去超市看看,人满为患。”

    陈冲心里笑了笑,要是生意真有许家海现在讲的这么好,今天这顿饭也就没有吃的必要了。

    不过也能理解,谈合作的时候,把自己手上的牌稍微夸张渲染一下,更有诱惑力。

    只可惜三人遇到的是一个重生者,一个知道他们命运的人。

    陈冲表面上保持笑容附和:“三家超市确实实力雄厚,能在清河县发展这么多年,也和三位老板的经商智慧离不开关系,我作为晚辈,很荣幸有机会坐下来和三位前辈交流。”

    照样是陈冲的老套路,先捧后杀。

    从三人脸上高兴的神色可以看出,他们听着这话心里是舒服的,同时也对双方合作有所期待。

    曹万福端起酒杯敬陈冲:“陈总,你太谦虚了,我们这些老家伙的思维跟不上时代了,是我们应该向你学习才对。”

    陈冲举杯玩笑道:“曹总说笑了,你们这辈人才是创造时代的人,我们这辈只是跟在后面吃红利而已。”

    卫兵为人比较直,听了陈冲这句话,带着一点情绪道,“陈总说的一点没错,现在后来人总是喜欢踩着我们身上过去,太不仁义了,陈总,我也敬你一杯。”

    陈冲玩笑道:“卫总身板硬,一般人踩不断你的腰。”

    房间里充斥着笑声。

    喝掉手上的酒。

    陈冲坐下道:“宅天下作为一家大家认为的中介服务商,能够和有实力有用户基础的商家合作,我们肯定是求之不得的。

    不过三位老板也应该听说了不少宅天下的负面新闻,比如吸商家血啊,割商家韭菜,甚至是背后捅商家刀子的新闻。

    我在这里只想说一句,市场竞争,优胜劣汰,能让我们看到利润的肯定是第一服务对象。”

    许家海连连点头:“是这个道理,陈总的观点,我完全赞同。

    合作本身就是各取所需,没有什么吸血一说。”

    陈冲笑道:“我喜欢和许总这样的商人打交道。”

    许家海笑了笑,心里觉得这桌饭的目的已经达到了,直接问,“陈总,重百那边给你多少返点?”

    “3%!”陈冲抬手道。

    卫东起身激动道:“陈总,我们可以给到你5%。”

    陈冲摇头笑了笑。

    三人愣了一下,有点琢磨不透陈冲的笑容。

    许家海思考片刻问:“陈总,你要多少?”

    “十个百分点!”陈冲举起双手道。

    三人顿时瞪大了眼睛。

    这和趁火打劫有什么区别?

    包房里安静了片刻。

    许家海、曹万福、卫东三人逐渐意识到,陈冲才是真正有备而来的人。

    他必定是对三家超市现在的处境了如指掌,才会提出这么高的条件。

    陈冲偏头看了罗闯一眼,罗闯会意,开口道,“许总、曹总、卫总,重百现在占据了清河县超六成的市场,年关这场价格战,又掌握了肉价市场,要是比销售总额,你们三家差太远了。

    说句难听的话,按照眼前这个趋势,重百给出的三个百分点或许也比你们的十个百分点要高。

    但是你们和我们合作,我们要投入的成本和重百合作投入的成本是一样的,一定程度上讲,十个百分点都有点低了。”
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