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0183 老奸巨猾
作者:廖不十      更新:2022-01-13 00:05      字数:4324
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    年关前的这次市场争夺,对重百来说至关重要,关系它能否稳定自己的用户基础,入驻清河做了那么多活动,烧了那么多钱,不能在最关键的时候松懈了。

    吴家辉办公桌上的供应商报价单,已经反应了他要打年关前这场价格战的决心。

    而且是碰的头破血流的打法。

    只有完全压住三家大型超市联手反抗的势头,重百才算是真正坐稳了清河市场。

    之后才是收割韭菜的时间。

    当吴家辉在为价格战焦头烂额的时候,陈冲送上的“茶叶”,让他品味出了春天生机盎然的感觉。

    他对超市百货的外送业务产生了浓厚的兴趣。

    面对眼前这个长辈,恩师的家人,陈冲也没有那么多套路,直接把自己的想法说出来,“吴叔,价格战肯定要打,而且还得比另外三家超市压的更低。

    这一点,我相信你的能力。

    宅天下愿意配合重百,年前所有重百的外送业务免配送费。

    公司贴补骑手分成,承担亏损。”

    “你是我见过的为数不多的不想赚钱的生意人。”吴家辉玩笑道。

    语气中也透露出欣赏的味道,他佩服陈冲的魄力。

    放在眼下,清河县境内,估计没有任何一家公司愿意一开始就赔钱进去做买卖。

    那些生意人对投入的成本算的很精,想方设法的套取利润。

    更别提陈冲这样短时间内看不到利润的做法。

    吴家辉知道陈冲要什么,要超市百货的外送市场,要超市百货的用户。

    以大型超市为据点,向外辐射,拉拢小型超市和便利店,编织成一张市场网。

    到时候宅天下就是网上的蜘蛛,消费者就是横冲直撞的猎物,只要被网粘住,就会被宅天下吃掉。

    吴家辉算是真正感受到了陈冲的眼界和格局,不是一般生意人能比的。

    陈冲玩笑道:“不瞒吴叔,之前准备了一百万和逐风抢市场,没想到逐风这么快就倒闭了,账上还有很多钱没花出去,所以才来和吴叔谈这次合作。”

    吴家辉笑了笑,小伙子有点骄傲了啊,不过更多是让他感受到了陈冲的自信。

    “你直接讲吧,需要我怎么配合你?”

    陈冲面露喜色:“吴叔,首先我要声明一点,市场和消费者之间的关系,你应该比我还清楚。

    如果你担心宅天下因此抢了重百的固定客户,你们内部可以自己成立一个外送业务部,负责咨询消费者需求进行打包工作,我们只负责配送。”

    陈冲用玩笑的语气说。

    他觉得坐在吴家辉这个位置上的人,眼界没那么狭窄。

    吴家辉笑道:“小陈,你这话就有点嘲讽我的意思了,我们是供货商,你是服务中介,不是同一层次的东西,不存在抢客户一说。

    更应该说是取长补短,相得益彰。”

    陈冲笑了起来:“受教了,吴叔。”

    表现的很谦虚。

    “吴叔,你们超市要做的无非两件事。

    第一件和宅天下保持及时的联系,至少保证在正常上班期间的电话通畅,我们会在第一时间内把消费者的需求告知你们,你们备货,我们的骑手来取就行。

    另外提一嘴,例如油盐、饮料、米面等等已经包装好的产品配送比较方便,如果用户有生鲜需求,你们一定要在包装上下功夫,既要保证新鲜,也要保证干净整洁。”

    吴家辉点头:“这些事,我会安排下去的,让厂里专门制作一些生鲜产品的包装盒。”

    陈冲点头,接着道:“第二件事,在你们所有的宣传方式上加上宅天下的配送电话,包括马上要打的价格战宣传广告上。”

    吴家辉点头:“这是必然的。”

    笑着关心道:“宅天下帮忙宣传推送,也要花不少钱吧?”

    陈冲笑道:“吴叔,这个不用你担心,我刚刚已经讲了,宅天下账上还有钱。”

    吴家辉道:“小陈,就算不谈我们之间的私人关系,我也很喜欢和你这样有智慧有诚意的生意人合作。

    我希望我们之间的合作不止于这次年关,能够一直保持愉快友好的合作。

    所以我也不会让你一个人来贴这笔损失的。”

    陈冲心里最想说的话,被吴家辉抢先一步讲了。

    什么公司账上充足,只想要市场客户的话,太冠冕堂皇了,该割的韭菜肯定要割。

    至少不能让自己亏损的太狠。

    吴家辉直接问:“你们和餐馆是按照什么比例算的?”

    “10%!”陈冲直言道。

    “销售额的百分之十,还是利润的百分之十?”

    “销售额!”陈冲道。

    吴家辉笑道:“我可能给不了你那么多,因为我们的量大基数大。”

    这点陈冲清楚。

    就拿上个月宅天下的配送单量来说,一共送了13000多单,成交额27万多,是上百家餐馆的外送总额。

    相反,超市百货的消费比餐饮外送要高太多了。

    一袋米一壶油随随便便都是几十块,再加上重百年关前的价格战,县里的居民们肯定会抱着“屯货过年”的心态,疯狂消费。

    一个月下来以重百的体量和用户基础来说,销售额起码是好几百万,上千万也有可能。

    就算按照正常的毛利润率18%~25%之间算,也是一两百万的收入。

    如果外送业务能够占到10%,也有可能突破百万,吴家辉肯定不会让出那么高的返点。

    陈冲笑着点头:“吴叔,你觉得多少合适?”

    吴家辉抬手道:“活动期间顶多3%,活动之后可以给到你们5%。”

    陈冲兴奋伸手道:“吴叔,合作愉快。”

    陈冲没表达自己的贪心,活动期间,物品价格低,利润低,宅天下要的是销售额返点,吴家辉肯定也会给的比较低。

    这是水涨船高的事情。

    陈冲没过多去计较和争论。

    “合作愉快!”吴家辉也笑了笑。

    陈冲最后又玩笑了一句,“吴叔,和你合作,哦,应该说和重百合作真是太愉快了,又给我省了一大笔钱。”

    有点凡尔赛的意思。

    吴家辉看着陈冲骄傲的脸色,指着他笑了笑,“今年过年记得来给李老师拜年。”

    “来,必须来,扛着猪蹄来。”陈冲笑着道。

    拜年这些都是玩笑话,吴家辉当然希望外送业务能够成为重百掐死另外三家超市的突破口,他选择信任陈冲一次。
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